Objectifs
La Licence Professionnelle « Technico commerciaux en produits industriels » a pour vocation de former des technico-commerciaux sédentaires et itinérants appelés à terme à devenir des cadres responsables de points de vente ou de centres de profit (chef d’Agence ou Responsable d’Enseigne Commerciale) dans des PME, dans des Directions Commerciales ou Marketing (Grandes Entreprises).
La Licence Professionnelle permet aux apprentis d’acquérir une expérience pratique des techniques de vente et de négociation, de maîtriser des outils conceptuels dans le domaine du marketing et de se spécialiser dans la famille des produits industriels.
Les apprentis possèdent, à terme, une double compétence :
- Une compétence technique résultant de leurs études antérieures
- Une compétence commerciale acquise au cours de la licence.
Programme pédagogique
Les apprentis formés dans le département Techniques de Commercialisation Evry, par les compétences cumulées, acquises en cours et dans l’entreprise, possèdent une vision globale des organisations et sont directement opérationnels dans l’entreprise au terme de la licence professionnelle. Ils sont alors à même d’occuper des postes de responsabilité, variés et évolutifs.
Dans ce but, la formation est organisée selon trois priorités :
- dispenser des connaissances fondamentales (culture générale et technologique),
- faire acquérir des méthodes de travail individuelles et en équipe,
- développer les qualités personnelles des apprentis (autonomie, initiative, responsabilité).
Le contenu pédagogique est articulé autour de quatre grands domaines décomposés en huit unités d’enseignement (U.E.).
Un enseignement général d’une durée de 130 heures destiné à apporter des outils de manière à faciliter la communication en entreprise :
- Communication
- Economie Appliquée
- Sciences des Organisations
Un enseignement professionnel d’une durée de 288 heures destiné à acquérir des compétences commerciales pour devenir un bon technico-commercial directement opérationnel dans l’entreprise à l’issue de la formation :
- Environnement Economique et Juridique
- Approches des Marchés
- Techniques Commerciales
- Informatique
La mise en application de toutes ces connaissances donne lieu à un projet tuteuré.
Débouchés
- Conseiller de clientèle sédentaire
- Négociateur itinérant
- Chef de produits
- Technico-commercial sédentaire
- Bureau d’études
- Acheteur en secteur industriel.
Organisation de la formation
La licence est proposée :
- En apprentissage
- En contrat de professionnalisation
- En formation continue
Le rythme de l’alternance se caractérise par des blocs de semaines groupés (2 à 3 semaines en centre de formation et 4 à 5 semaines en entreprise), du début du mois d’octobre à la fin du mois de septembre de l’année suivante.
Admission
Être titulaire d’un BAC+2 du Secteur Secondaire :
- de DUT secondaires : Génie Mécanique et Productique, Génie Civil, Génie Thermique et Energie, Génie Electrique, Informatique, Génie Biologique, Mesures Physiques, …
- de BTS secondaires : Informatique Industrielle, Electrotechnique, Conception de Produits Industriel, Génie Mécanique, Enveloppe du Bâtiment, Mécanique et Automatismes Industriels, Optique, Biologie, Biochimie, Technico-Commercial, …
- de L2 et L3 scientifiques : STI, MAS, SDV, MIAS, SDM.
Admission sur dossier puis sur entretien individuel.
Dépôt de candidature : de mars à juillet.
Contacts
Assistante Pédagogique
Mme OLIVER
Tél.: 01.69.47.73.73
s.oliver@iut.univ-evry.fr
Responsable Pédagogique
Mme GEISLER
a.geisler@iut.univ-evry.fr