Le département Techniques de Commercialisation Evry

Depuis sa création, en 1991, le département Techniques de Commercialisation vous propose des formations tournées vers l’avenir afin de vous spécialiser dans les domaines du marketing, de la communication, de la négociation-vente, de la gestion relation client…

Le département Techniques de Commercialisation d’Evry offre deux cadres de formation pour son DUT :

  • DUT Techniques de commercialisation en formation initiale (en 2 ans)
  • DUT Techniques de commercialisation en alternance (en 2 ans)

Vous pouvez également préparer six licences professionnelles en alternance et en formation continue :

Le département est situé cours Monseigneur Roméro, à quelques minutes à pied de la station Evry Courcouronnes Centre du RER D.

Le DUT TC

Le département Techniques de Commercialisation prépare ses étudiants à exercer des fonctions d’animation et d’encadrement. Ils seront les collaborateurs directs des directeurs et chefs de service commerciaux. Leur champ d’action s’étendra aux entreprises industrielles et commerciales, aux entreprises de services, aux organismes professionnels, aux banques, et de façon plus générale à toutes les activités mettant en œuvre les techniques du marketing.

Vous avez le choix entre un cycle initial classique ou en alternance :

Formation initiale (en 2 ans) : L’enseignement intensif (plus de 1600h) se poursuit sur le terrain avec 10 à 14 semaines de stage (2-4 semaines en première année et 8-10 semaines en deuxième année) et avec 300h de projets tuteurés.

Formation en alternance (en 2 ans) : Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage, vous suivez le même programme d’enseignement mais êtes en entreprise une semaine sur deux. Vous acquérez ainsi une véritable expérience professionnelle, et êtes par ailleurs rémunéré par votre entreprise d’accueil.

Modalités d’obtention du DUT TC

Le contrôle des connaissances est effectué de manière continue au cours des 4 semestres sur la base de devoirs surveillés, de présentations orales, et d’interrogations écrites sur l’ensemble des matières. L’étudiant est accepté en 2ème année sous condition qu’il obtienne une moyenne générale de plus de 10/20, ainsi que plus de 8/20 dans chacune des unités d’enseignements (généraux, commerciaux et professionnels). D’autre part, au delà de 20 heures d’absence non justifiées, le jury ne pourra pas valider le semestre de l’étudiant.

Conditions d’admission

Nous recrutons à partir du niveau baccalauréat. Toutes les catégories de baccalauréat sont acceptées.

La sélection des candidats se fait uniquement sur dossier scolaire via Parcoursup. Le jury chargé du recrutement examine à la fois les notes de première et de terminale, le projet de formation, ainsi que l’assiduité et les appréciations des enseignants. Après examen du dossier le jury décide, en fonction des places disponibles, de l’admission de l’étudiant.

Attention ! Il est impératif d’avoir pratiqué au moins deux langues : Anglais + Allemand ou Espagnol (le département n’accepte pas d’étudiant débutant).

LP Métiers de l’immobilier

Objectifs

Cette formation, assurée en collaboration avec des professionnels de l’immobilier, répond aux exigences spécifiques de ce secteur. Elle a pour ambition de former des spécialistes pouvant exercer rapidement des responsabilités. Grâce à une formation à la fois théorique et pratique, les apprentis sont préparés dès le début du programme à devenir opérationnels. L’expérience acquise en milieu professionnel leur permettra alors d’assurer une certaine polyvalence au sein d’une entreprise.

Programme pédagogique


UE1 - Maîtriser l'environnement juridique et économique

  • Droit immobilier (Droit de la propriété et droit de l’urbanisme)
  • Droit de la copropriété
  • Législation des loyers
  • Le marché de l’immobilier et ses intervenants
  • Réglementation des professions immobilières
  • Fiscalité
  • Assurances

UE2 - Maîtriser les outils relationnels

  • Communication
  • Négociation immobilière
  • Management de la force de vente
  • Anglais professionnel

UE3 - Maîtriser la transaction et la gestion immobilière

  • Gestion de patrimoine
  • Gestion locative
  • Informatique multimédia
  • Comptabilité
  • Financement

UE4 - Maîtriser la promotion et l'analyse du bâtiment

  • Architecture, techniques de la construction et diagnostics
  • Montage d’opérations de promotion construction
  • Montage d’opérations de marchands de biens
  • Expertise et méthodologie du rapport

UE5 - Mise à niveau : droit

UE6 - Projet tutoré

UE7 - Mémoire

Métiers visés à l’issue de la formation

Transaction – Commercialisation

  • Négociateur immobilier
  • Responsable d’agence
  • Chargé de la commercialisation d’opérations immobilières
  • Chargé du développement immobilier
  • Assistant back office

Promotion – Construction

  • Chargé de programmes
  • Responsable de programmes
  • Chargé du montage financier et d’opérations juridiques
  • Chargé du montage d’opérations de promotion construction

Administration de biens et Syndicat de copropriété

  • Gestionnaire d’immeuble, Gestionnaire de copropriété
  • Responsable des services immobiliers des entreprises
  • Gestionnaire de galerie marchande
  • Responsable d’antenne de logements sociaux

Admission

Etre titulaire d’un Bac+2 (DUT, BTS, DEUST), L3.
Admission sur dossier et entretien.
Dépôt de candidature : de mars à juin.

Rythme d’alternance

2 jours en formation (lundi, mardi) / 3 jours en entreprise.
Rentrée : octobre.

Lieu de formation

IUT d’Evry Val d’Essonne – Département TC
Cours Monseigneur Roméro – 91000 Evry

Contacts

Assistante pédagogique

Frédérique JEANNIN
Tél. : 01 69 47 73 69 – Fax 01 69 47 73 62
f.jeannin@iut.univ-evry.fr

Responsable pédagogique

Maryse LUSSAUD
Tél. : 01 69 47 73 71
m.lussaud@iut.univ-evry.fr

LP Assurance, Banque, Finance

Objectifs

Former des gestionnaires de clientèle particuliers dans le secteur de la banque et de l’assurance capables de conseiller les clients, les suivre étroitement, identifier leurs besoins en fonction de leurs spécificités et de leur activité.

Responsables du développement et de la fidélisation du portefeuille clients, les personnes formées développeront des qualités relationnelles, une réelle habilité à négocier et possèderont en plus de solides connaissances juridiques et fiscales, une bonne connaissance et maîtrise des bases de données et des architectures systèmes des agences bancaires et des cabinets d’assurance.

Débouchés

Chargé de clientèle particuliers, Conseiller clientèle, Responsable commercial banque, Chargé de mission d’assurances,….

Programme


UE 1 - Connaissance du droit fiscal et de la fiscalité professionnelle - 40 h

  • Droit fiscal
  • Fiscalité professionnelle

UE 2 - Connaissance de l'environnement économique - 40 h

  • Environnement économique
  • Actualité financière et économique

UE 3 - Connaissance de la gestion bancaire - 48 h

  • Réglementation de la banque et des assurances
  • Analyse et gestion du risque bancaire

UE 4 - Connaissance des produits de la bancassurance - 120 h

  • Les produits bancaires
  • Les produits d’assurance de biens
  • Les produits d’assurance de personnes
  • Epargne salariale / retraite
  • Les activités de crédits

UE 5 - Marketing et relation clientèle - 96 h

  • Marketing des services et produits de la banque et des assurances
  • Approche globale et patrimoniale du client
  • Développement de la relation client
  • Bancassurance à distance

UE 6 - Acquisition des méthodologies - 96 h

  • Développement de la communication écrite et orale
  • Mathématiques statistiques et financières
  • Anglais de la banque et des assurances
  • Méthodologie d’analyse

UE 7 - Capacité de synthèse - Professionnalisme - 110 h

  • Projets tutorés

UE 8 - Mémoire

Admission

Etre titulaire de l’un des diplômes suivants :
– L2 : Economie et gestion, AES, Droit,
– DUT : TC, GEA option FC et PMO, Carrières juridiques,
– BTS : Assurances, Banque, MUC, NRC, PME-PMI, Comptabilité-Gestion.
Admission sur dossier, entretien individuel et tests.
Dépôt de candidature : de février à fin juin.

Rythme d’alternance

2 semaines en formation / 2 semaines en entreprise de septembre à la 1ère semaine de juin –  puis temps plein en entreprise.
Début des cours : septembre.
Durée de la formation : 580 heures sur 12 mois.

Lieu de formation

IUT d’Evry Val d’Essonne – Département TC
25 cours Monseigneur Roméro – 91000 EVRY

Contacts

Assistante pédagogique

Sylvie OLIVER
Tél.: 01 69 47 73 73 – Fax 01 69 47 73 62
s.oliver@iut.univ-evry.fr

Responsable pédagogique

Laurence LANOUE
06 27 94 07 88

LP Technico-Commercial en Produits Industriels

Inscription

L’inscription se fait uniquement par dossier PAPIER. Merci de nous faire parvenir par la poste votre dossier (toutes les informations sont dans le document ci-dessous).

Dossier Inscription Licence Pro TC VCPI

Objectifs

La Licence Professionnelle « Technico commerciaux en produits industriels » a pour vocation de former des technico-commerciaux sédentaires et itinérants appelés à terme à devenir des cadres responsables de points de vente ou de centres de profit (chef d’Agence ou Responsable d’Enseigne Commerciale) dans des PME, dans des Directions Commerciales ou Marketing (Grandes Entreprises).

La Licence Professionnelle permet aux apprentis d’acquérir une expérience pratique des techniques de vente et de négociation, de maîtriser des outils conceptuels dans le domaine du marketing et de se spécialiser dans la famille des produits industriels.

Les apprentis possèdent, à terme, une double compétence :

  •  Une compétence technique résultant de leurs études antérieures
  •  Une compétence commerciale acquise au cours de la licence.

Programme pédagogique

Les apprentis formés dans le département Techniques de Commercialisation Evry, par les compétences cumulées, acquises en cours et dans l’entreprise, possèdent une vision globale des organisations et sont directement opérationnels dans l’entreprise au terme de la licence professionnelle. Ils sont alors à même d’occuper des postes de responsabilité, variés et évolutifs.

Dans ce but, la formation est organisée selon trois priorités :

  •  dispenser des connaissances fondamentales (culture générale et technologique),
  •  faire acquérir des méthodes de travail individuelles et en équipe,
  •  développer les qualités personnelles des apprentis (autonomie, initiative, responsabilité).

Le contenu pédagogique est articulé autour de quatre grands domaines décomposés en huit unités d’enseignement (U.E.).

Un enseignement général d’une durée de 130 heures destiné à apporter des outils de manière à faciliter la communication en entreprise :

  • Communication
  • Economie Appliquée
  • Sciences des Organisations

Un enseignement professionnel d’une durée de 288 heures destiné à acquérir des compétences commerciales pour devenir un bon technico-commercial directement opérationnel dans l’entreprise à l’issue de la formation :

  • Environnement Economique et Juridique
  • Approches des Marchés
  • Techniques Commerciales
  • Informatique

La mise en application de toutes ces connaissances donne lieu à un projet tuteuré.

Débouchés

  • Conseiller de clientèle sédentaire
  • Négociateur itinérant
  • Chef de produits
  • Technico-commercial sédentaire
  • Bureau d’études
  • Acheteur en secteur industriel.

Organisation de la formation

La licence est proposée :

  • En apprentissage
  • En contrat de professionnalisation
  • En formation continue

Le rythme de l’alternance se caractérise par des blocs de semaines groupés (2 à 3 semaines en centre de formation et 4 à 5 semaines en entreprise), du début du mois d’octobre à la fin du mois de septembre de l’année suivante.

Admission

Être titulaire d’un BAC+2 du Secteur Secondaire :

  • de DUT secondaires : Génie Mécanique et Productique, Génie Civil, Génie Thermique et Energie, Génie Electrique, Informatique, Génie Biologique, Mesures Physiques, …
  • de BTS secondaires : Informatique Industrielle, Electrotechnique, Conception de Produits Industriel, Génie Mécanique, Enveloppe du Bâtiment, Mécanique et Automatismes Industriels, Optique, Biologie, Biochimie, Technico-Commercial, …
  •  de L2 et L3 scientifiques : STI, MAS, SDV, MIAS, SDM.

Admission sur dossier puis sur entretien individuel.
Dépôt de candidature : de mars à juillet.

Contacts

Assistante Pédagogique

Mme OLIVER
Tél.: 01.69.47.73.73 
s.oliver@iut.univ-evry.fr

Responsable Pédagogique

Mme GEISLER
a.geisler@iut.univ-evry.fr