Présentation de l’IUT

Le Département Techniques de Commercialisation de Juvisy assure la formation de techniciens supérieurs et cadres intermédiaires capables d’assumer directement des fonctions de responsabilité dans les domaines de la vente et du commerce.

Il délivre au bout de deux années d’études le DUT (Diplôme Universitaire de Technologie) qui répond à un double objectif :

  • Etre un tremplin pour l’emploi, en tant que formation professionnelle et Technologique.
  • Etre une ouverture pour la poursuite d’études, en tant qu’enseignement universitaire.

Après deux ans de formation à l’IUT (1400 heures d’enseignement, 11 semaines de stage), l’étudiant pourra :

– Gérer un portefeuille clients,

– Développer le chiffre d’affaires de l’entreprise,

– Organiser et participer aux différentes manifestations commerciales,

– Dialoguer avec les différents partenaires de l’entreprise,

– Situer l’entreprise dans son environnement commercial, juridique, économique et social,

– Maîtriser les techniques et outils de gestion, de l’informatique, de la bureautique et du multimédia.

La formation est organisée en Unités d’Enseignement (UE), et divisée en 2 UE par semestre à l’exception des semestres qui comptent en plus une UE pour les activités professionnelles (stages et projets tuteurés et rapport professionnel).

 

Les stages 

Au cours des deux années de la formation universitaire, les étudiants doivent effectuer deux stages conventionnés :

Un stage de 1ère année d’une durée de trois semaines consacré à une expérience de vente. Il se déroule à la fin du semestre 1 et donne lieu à la rédaction d’un rapport de stage.

Le stage de 2ème année, prévu à la fin du semestre 4, est d’une durée minimale de huit semaines. L’étudiant doit alors se voir confier une mission commerciale et disposer d’une certaine autonomie d’action. Il donne lieu à la rédaction d’un rapport présenté lors d’une soutenance.

Il est fondamental de rappeler que le stage a une finalité pédagogique. Il favorise l’orientation et l’insertion professionnelle des étudiants et permet la mise en pratique des enseignements acquis à l’IUT dans un milieu professionnel. Dès lors le stage doit vous permettre :

  • d’acquérir des compétences professionnelles que vous serez en mesure de réutiliser dans un premier emploi.
  • de découvrir un milieu professionnel, une entreprise, une organisation, rencontrer des collègues, des clients, des fournisseurs, etc.
  • de développer votre savoir être : qualités relationnelles, capacité de s’intégrer dans une équipe, autonomie, initiative etc…

 

Contenu du programme

                 UE 11 Découvrir l’environnement professionnel

  • Organisation des entreprises
  • Fondamentaux du marketing
  • Concepts et stratégies marketing
  • Economie générale
  • Droit principes généraux
  • Projet Personnel Professionnel
  • Etudes et Recherches Commerciales
  • Activités transversales

UE 12 : Identifier et communiquer

  • Psychologie sociale de la communication
  • Expression communication culture
  • Langue vivante de spécialité
  • LV 1 : Anglais
  • LV2 : Espagnol ou Allemand
  • LV3:  Mandarin
  • TIC
  • Négociation
  • Introduction à la comptabilité
  • Mathématiques et statistiques appliquées
  • Certification Voltaire

               UE 21: Traiter l’information

  • Statistiques appliquées, probabilités
  • TIC
  • Environnement International : marchés internationaux
  • Distribution
  • Etudes et Recherches Commerciales
  • Droit des contrats et de la consommation

UE 22 : Agir sur les marchés

  • Comptabilité de gestion
  • Marketing opérationnel
  • Communication commerciale
  • Expression communication culture
  • LV1 : Anglais : langue vivante de spécialité
  • Anglais : activités transversales
  • LV2 : Espagnol
  • LV3: Mandarin

UE 23 : Se professionnaliser   

  • Négociation
  • Projet Personnel et Professionnel (PPP)
  • Développement des compétences relationnelles
  • Projet tutoré : – conduite de projet
  • description et planification de projet (120 h)
  • Rapport professionnel (1ère année)

UE 31 : Elargir ses compétences en gestion

  • Expression communication culture
  • Langue vivante de spécialité
  • LV1: Anglais
  • LV2 : Espagnol ou Allemand
  • LV3:  Mandarin
  • Statistiques probabilités appliquées
  • Gestion financière et budgétaire
  • Projet Personnel et Professionnel
  • Droit commercial
  • Technologie de l’Information et de la Communication
  • TOEIC (en collaboration avec TC Evry)
  • Certification Voltaire

UE32 : Développer ses performances commerciales

  • Marketing du  point de vente
  • Négociation
  • Communication commerciale
  • Marketing direct/Gestion de la Relation Client
  • Environnement international  : Approche des marchés étrangers et intelligence économique
  • Logistique
  • Economie  générale
  • Activités transversales

UE 41 : S’adapter aux évolutions

  • Expression communication culture
  • Langue vivante de spécialité
  • LV1: Anglais
  • LV2 : Espagnol ou Allemand
  • LV3:  Mandarin
  • Grand oral
  • Environnement international
  • techniques de commerce international
  • E-marketing
  • Droit du travail

Maîtriser les outils de management

  • Psychologie sociale des organisations
  • Management de l’équipe commerciale
  • Achat et qualité
  • Stratégie d’entreprise
  • Entrepreneuriat
  • Activités transversales

UE 43 : Activités professionnelles

  • Rapport de stage et soutenance orale
  • Soutenance du projet tutoré

Débouchés professionnels

La formation du DUT Techniques de Commercialisation permet aux jeunes diplômés d’intégrer directement la vie active :

  • Assistant commercial,
  • Conseiller clientèle,
  • Attaché commercial,
  • Animateur des ventes,
  • Assistant marketing,
  • Négociateur immobilier,
  • Chef de rayon,
  • Auto-entrepreneur…

 

Poursuite d’études

– Licences professionnelles,

– Licences (en alternance) : marketing / management /communication / gestion des entreprises…

– Écoles de commerce

Le département TC Juvisy propose à partir de septembre 2016 une licence professionnelle dans le domaine Métiers du numérique :

L P Création et Gestion de Projets Multimédia (en alternance et en formation continue)

Secteurs d’activité 

Banque, assurance, l’immobilier, commerce et gestion, les métiers de la communication et de l’événementiel, la grande distribution ainsi que les services commerciaux d’entreprises industrielles et de services.